Comment Dissoudre les Objections de vos Clients

Alors, parlons justement des outils de persuasion que, moi, je me sens bien d’utiliser. Il s’agit de « Comment faire pour convaincre sans utiliser les techniques de manipulation ».

Je pense qu’il y a des techniques suffisamment puissantes, qu’il n’y a pas besoin d’aller pousser le bouchon pour arriver à avoir un business correct. Donc, ce que j’ai vu c’est:

Dissoudre les objections:

Ça c’est super efficace; c’est vrai que les gens, lorsqu’ils arrivent sur notre truc, ils peuvent se dire: « Oui, je ne me sens pas prêt », ou « Est ce que c’est vraiment mon niveau », « Est ce que ça s’adresse bien à mon cas » etc.

Donc, ce que j’aime faire, ce sont des vidéos en réponse aux questions qu’on m’envoie, et des questions qui pourraient être des objections à ce que les personnes achètent. Par exemple, ‘créer un produit en ligne, oui mais je n’ai pas de mailing list!’ Donc, il faut que je lui réponde quoi?

Voilà, donc dissoudre les objections par des vidéos de réponses aux questions c’est déjà super puissant.

Les études de cas:

C’est Jeff Walker qui parle de cette technique là, dans le sens que pendant 3 jours, il nous a fait travailler sur notre truc, c’était la 3ème fois pour moi, et c’était super d’y retourner parce que j’ai pu rentrer un peu plus dans le détail, j’ai vraiment apprécié son enseignement.

Donc, la 1ère partie c’était de nous faire vraiment avoir la vision de notre mission de vie, de ce qu’on veut apporter à long terme, à 5 ans, à 10 ans etc. Et c’est là que peut être, lorsqu’on est dans le développement personnel ou dans le bien-être etc, on peut être vraiment dans cette vision là; le bien-être pour la planète, se sentir mieux etc.

Et la 2ème partie c’était « How to land the plane », donc « Comment faire atterrir l’avion ». Et donc comment ancrer ça dans la réalité quotidienne, pour qu’on ait un message concret.

Donc, même si c’est la santé, être mieux dans sa vie, etc, la façon dont il fait atterrir l’avion, et donc ancrer ça de façon concrète, c’est avec des études de cas.

Donc, par exemple, telle personne, en ayant changé son régime, a pu avoir plus d’énergie pour avoir 2 heures de plus par jour pour faire ceci ou cela. Et donc, avec des éléments concrets.

La réciprocité:

C’est pareil, c’est peut être un peu indicible, mais c’est une technique de Marketing qu’on connaît effectivement puisque tout le monde l’utilise; c’est de donner pour ensuite recevoir.

Alors, pourquoi est-ce que Jeff Walker fait des lancements? C’est effectivement parce qu’il donne pas mal de contenu à l’avance, et c’est le principe de réciprocité. Si je donne quelque chose, la personne en face se sentirait « dans l’obligation » de donner quelque chose en retour.

Donc, on donne et on reçoit ensuite.

Donc, c’est un outil qu’on connaît maintenant, dont tout le monde est au courant, mais je l’ai quand même placé puisqu’on l’utilise tout le temps.