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Comment maîtriser vos chiffres pour mesurer votre succès ! Démonstration en 10 vidéos…

Dans cette série de 9 vidéos vous allez découvrir quels chiffres clés vous devez absolument connaître pour prendre des décisions éclairées. « Faut-il se décourager? Ou faut-il continuer? » Voici ma réponse avec 2 études de cas…

Bertrand et Marie-Odile font partie de notre groupe de travail d’entrepreneurs passionnés de transmettre leur savoir-faire par internet : ils sont en train de créer leurs cours et leurs formations en ligne.

Créer un Produit Numérique, c’est bien… le vendre c’est mieux ! Et c’est là que butent la grande majorité des personnes qui veulent se lancer sur internet.

Justement Bertrand et Marie-Odileont travaillé d’arrache pieds ces derniers mois :

• Ils ont créé leur vidéos de formation. Bertrand enseigne l’harmonica, et Marie-Odile forment les personnes à optimiser leur CV pour décrocher le job dont ils rêvent. Tous deux sont d’excellents pédagogue avec une longue expérience d’enseignant, et leur contenu est béton. Mais… ils ne savent pas trop encore comment les vendre sur internet. C’est la grande question!
• Ils ont créé leur Mécanique de Vente, c’est à dire un système automatisé pour générer du trafic, intéresser les visiteurs, et vendre leur solution tout au long de l’année. Ils sont très excités, impatients, et assez anxieux de savoir si ça va marcher ou s’ils vont faire un flop…
• Bertrand vient d’envoyer un email à 2790 et se demande qu’attendre comme résultats…
• Marie-Odile à généré 24,000 présentations vues sur LinkedIn et pour l’instant n’a fait aucune vente. Elle se demande « Faut-il se décourager? Ou faut-il continuer? »

Voici ma réponse : le nombre de vue, cela ne veut rien dure du tout ! Personnellement je ne regarde pas du tout ces chiffres.

Il est essentiel que vous sachiez quels chiffres analyser pour savoir si vous êtes dans les clous, ou bien s’il y a un problème.

Dans cette série de 10 vidéos, je vous montre quels chiffres comptent vraiment et qu’attendre comme résultats.

Et nous répondrons à l’énigme de Bertrand et de Marie-Odile, pour savoir s’ils vont s’en sortir ou pas…

Sommaire : 10 vidéos pour apprendre comment maîtrisez vos chiffres pour mesurer votre succès…

Vidéo 1 : les enjeux

L’enjeu majeur c’est bien entendu la publicité. Car dès qu’on dépense de l’argent pour générer du trafic, on ne peut plus se permettre de rester dans le flou. Vous devez bien connaître vos chiffres pour mesure vos performance et savoir si votre publicité va être rentable. Stop ou encore? C’est la grande question.

Nous verrons l’énoncé de l’étude de cas de Bertrand et Marie-Odile et nous répondrons à leurs questions : « Pourquoi est-ce que je n’ai pas de ventes? Qu’est-ce que je fais de mal? Qu’attendre comme résultats?” Voici les questions auquel je vais tenter de répondre.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°1 : « Maîtriser vos Chiffres: Les enjeux… »

Vidéo 2 : Structure de votre tunnel de vente et parcours client

Un Tunnel de Vente (ou Mécanique de Vente), qu’est-ce que c’est ? Il s’agit d’une série de pages et de contenu pour présenter tous les aspects de votre solution pour que les visiteurs se décident de l’acheter.

Voici le descriptif des pages d’une Mécanique de Vente standard : page optin, page de vente, bon de commande, upsell et page de confirmation et espace membre.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°2 : « Structure de votre tunnel de vente et parcours client »

Vidéo 3 : Les chiffres clés d’une mécanique de vente

Dans cette vidéo, vous découvrirez les chiffres clés de votre Mécanique de Vente, et les formules de calcul pour mesurer correctement vos statistiques : Taux de Conversion de votre Landing Page, Taux d’Abandon de votre Caddie, Taux de Conversion de votre Page de Vente et Taux de Conversion de votre Upsell.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°3 : « Les chiffres clés d’une mécanique de vente »

Vidéo 4 : Exemple d’une Publicité Facebook

Pour bien intégrer ces notions et l’utilisation de ces chiffres, voici un exemple concret : l’étude de cas d’une publicité sur Facebook. Coût de la campagne, nombre de vues, nombre de clics, nombre nouveaux contacts inscrits à la mailing list et nombre de ventes. Nous en déduiront nos chiffres clés grâce aux formules de calcul fournies : Taux de clic, Taux de Conversion de votre Landing Page et Taux de Conversion de votre Page de Vente.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°4 : « Exemple d’une Publicité Facebook »

Vidéo 5 : Coûts par Lead, Coût par Clic, Coût par Achat

En continuant sur l’exemple précédent, voici les formules de calcul pour connaître vos coûts : Coûts par Lead, Coût par Clic et Coût par Achat.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°5 : « Coûts par Lead, Coût par Clic, Coût par Achat »

Vidéo 6 : Chiffre d’Affaire, Marge et Retour sur Investissement ROI

Dans cet épisode nous pouvons enfin déterminer la chiffre le plus important de tous : votre ROI. Le ROI (retour sur investissement) s »exprime en % pourcentage. Ce qui est intéressant, c’est que le ROI a tendance à rester le même, quelque soit le volume de trafic que vous générez. Vous pouvez donc déterminer votre ROI sur un échantillon de 100 ou 500 personnes par exemple. Et ainsi vous saurez à l’avance quelle sera votre performance pour un trafic de 1000, 10.000 ou 100.000 personnes.

Visionnez la vidéo pour les explications détaillées…

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°6 : « CA, Marge et ROI »

Vidéo 7 : Qu’attendre comme résultats pour votre Tunnel de Vente

Maintenant que vous connaissez vos chiffres et que vous savez comment les calculer, vous pouvez comprendre qu’attendre comme résultats pour votre Mécanique de Vente. Vous pouvez remonter dans l’autre sens : pour obtenir X nombre de ventes, vous devez générer Y nombre de prospect, ce qui correspond à Z nombre de visiteurs. Et ainsi votre publicité par exemple doit être vue par Q nombre de personnes.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°7 : « Qu’attendre comme résultats pour votre Tunnel de Vente »

Vidéo 8 : Comment Optimiser vos Taux de Conversion

Voici 4 astuces puissantes pour optimiser vos conversions et ainsi obtenir de meilleures performances.

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°8 : « Comment Optimiser vos Taux de Conversion »

Vidéo 9 : Étude de Cas Marie-Odile et réponse aux questions

Dans cette vidéo nous avons enfin la réponse à l’énigme posée par Bertrand et Marie-Odile en début de cette série. « Faut-il désespérer ou continuer? Pourquoi est-ce que je n’ai pas de vente? Qu’est-ce que je fais de mal? » Voici la réponse à ces questions…

Cliquez sur ce lien pour visionner la vidéo n°9 : « Étude de Cas Marie-Odile »

 

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• Vidéo 1/5 : Comment démarrer sur internet ?
• Vidéo 2/5 : Les 3 Stratégies Principales du Web
• Vidéo 3/5 : Comment Créer un Système Autofinancé
• Vidéo 4/5 : Quelle Technologie Choisir ?
• Vidéo 5/5 : Plan d’Action et comment profiter de la promo sur mes Templates prêts à l’emploi