Etude de Cas Marie-Odile et Réponses à vos Questions

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Marie-Odile! Dis-nous où tu en es, et ce que tu as pensé de ma présentation.

Marie Odile: Écoutes, j’ai tout noté, et puis, je me disais que je n’arrive pas à faire mes calculs en même temps. [Sourire] Donc, tout à l’heure je reprends les chiffres, et je vais regarder où j’en suis. Parce qu’en fait, je suis à 2 ventes.

Olivier. À 87€ chacune ah?

Marie Odile: Ouais! 87€, dont un paiement en deux fois, et un paiement en une fois. Donc deux fois la moitié de 87€, donc 43.5€. J’ai donc un paiement en une fois, et un paiement en deux fois.

Mais j’avais tout arrêté, ne sachant pas que les chiffres n’étaient pas si mauvais que ça.

Olivier : [sourire] Tu vois? Tu vois, c’est ça le truc. C’est qu’on se dit: “Oui, mais j’ai touché tellement de personnes, j’ai touché 12000 personnes, j’ai touché 24000 personnes. Comment ça se fait que je n’ai fait aucune vente?”

Alors que, comparer le nombre de personnes qu’on touche, et le nombre de ventes, ne veut rien dire. Ça ne veut rien dire du tout. Ce n’est pas du tout là qu’il faut regarder. Je ne sais plus si c’était toi, ou Patrick qui avait mis un article sur le groupe de travail Facebook, qui avait dit: “Ah oui, les grands annonceurs râlent au prix de la publicité Facebook, parce qu’ils ont effectivement le nombre de vues, mais ce sont des vues qui passaient tellement vite, et les annonceurs n’étaient pas contents”.

Et en fait, je me remets en question, parce que je ne comprends pas comment réfléchissent les annonceurs, genre les grosses boites parisiennes etc..

Quand on diffuse une publicité, un spot vidéo à la télévision, je comprends que les annonceurs ont tout un système de statistiques, en fonction de la rentabilité.

Mais comment est ce qu’on définit le rapport entre une publicité qui apparaît à la télévision, et l’achat d’une voiture par exemple? Il n’y a aucun lien. Tandis que pour nous, sur internet, tout est lié. C’est à dire qu’on peut tracer, c’est ce qu’on appelle du Marketing direct. Et c’est l’inverse de ce qu’on fait à la télévision.

À la Télévision, ils font du Branding. Et ensuite, ils espèrent que ça vende. Je ne sais pas comment ils s’organisent. Moi, j’ai du mal à réfléchir comme ça.

Nous, ici, on fait de la vente directe. Moi, je m’en fous du nombre de diffusions, de spots, je ne m’en inquiète même pas. Même si sur Facebook, ça va vite que ça fait une impression de publicité, mais ça reste différent. Ce qui m’intéresse à la limite, c’est le clic. Mais surtout une fois que les personnes visitent ma page de capture, le premier chiffre qui m’intéresse c’est: Visites de la page de capture/Conversion en prospects. Ce chiffre, tel qu’on l’a vu, se situe entre 20% et 35%.