Ventes en ligne: Quel est le meilleur jour pour vendre? Quel prix marche le mieux?

Je viens de télécharger le tout dernier rapport de ClickBank, la plateforme internationale de vente en ligne, où ils révèlent leurs meilleures statistiques :

Meilleur taux de conversion (vente) par pays
Meilleur taux de conversion par jour de la semaine
Meilleur taux de conversion par catégorie
Meilleur taux de conversion par prix. Quel est le prix qui marche le mieux ?
Trafic sur appareils mobiles

Si vous ne connaissez pas ClickBank, il s’agit d’un processeur de paiement pour vendre des produits physiques et numériques qui inclus : traitement des cartes bancaires et cartes de crédit à l’international, gestion automatisé des affiliés, gestion de la TVA et de la facturation client, et contrats et gestion des associés (Clickbank réparti automatiquement les revenus entre les différents associés).

ClickBank vient de sortir un nouvel Ebook intitulé « DataBank », et voici quelques éléments qui ont attiré mon attention :
1. Le pays qui a le plus fort taux de conversion est l’Australie. Les USA arrivent seulement en 8ème position. Les Australien aiment donc consommer de l’information sur internet.
Taux de conversion par pays
2. Le jour qui convertit le mieux est le samedi ! Il est donc préférable lors de vos lancements d’ouvrir et de fermer votre caddie en weekend. Cela correspond tout à faire à ce que j’avais remarqué.
Taux de conversion par jour
3. Les catégories qui convertissent le mieux sont le sport et l’éducation. La spiritualité en 3ème position 😉
Taux de conversion par catégories de produits
4. Le prix qui convertit le mieux en paiement unique est entre 20$ et 29.99$. Pour les abonnements, c’est entre 30$ et 39.99$. Édifiant ! Cela dit j’ai tendance à penser que pour que les gens gardent leur abonnement de mois en mois, il vaut mieux avoir un prix de 29,90€ maximum.
Prix qui convertissent le mieux
5. 20% du trafic provient des appareils mobiles dont 62% d’appareil mobiles Apple.

Retrouvez toutes les statistiques en détail dans l’Ebook « DataBank » sur: http://www.clickbank-mobile.com/

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Olivier Bessaignet

Olivier Bessaignet est Musicien et Web Entrepreneur. Sur ses sites Formation Home Studio et Guitare Studiopro Masterclass, il enseigne les meilleures techniques de prise de son, mixage et mastering aux musiciens passionnés. Olivier a été formé au Web Marketing par les experts Américians comme Jeff Walker, Yaro Starak et Ryan Deiss. Retrouvez les conseils marketing internet d'Olivier sur son blog Olivier Bessaignet Web Marketing.

Cliquez ici pour laisser vos commentaires ci-dessous 7 commentaires

Patrick Van Hoof

Bonsoir Olivier,

“Le jour qui convertit le mieux est le dimanche” sauf que ton graphique dit “Saturday”, donc c’est le samedi non ?

C’est embêtant que l’abonnement max soit de $30 car j’avais un produit à forte valeur et je voulais mettre 97€ par mois :-/

Amitié
Patrick

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Olivier Bessaignet

Tout à fait juste Patrick, c’est le samedi et non le dimanche! C’est dire si j’ai du mal à y croire moi-même… Je me suis toujours dit que le samedi les gens sortent et ne sont pas en train d’acheter en ligne. Et bien si! Et nous parlons ici principalement de produits d’information: apprendre en ligne (ebooks, cours en ligne, etc). La prochaine fois j’ouvre mon lancement un samedi au lieu du dimanche comme j’avais pris l’habitude de le faire.

Je pense qu’un produit à 97€ par mois, ça peut se faire aussi. Mais pas en dispo toute l’année, il faut faire un lancement. Je pense que la majorité des statistiques ClickBank sont sur des produits “evergreen”, c’est à dire dispos toute l’année.
J’ai remarqué qu’en dessous de 20€ par mois, les gens ne se désabonnent pas, même s’ils ne sont pas actifs, ou n’ont pas le temps de consommer le contenu. Par contre à plus de 20€, ils se désabonnent même si le contenu est de grande qualité, si tout simplement ils n’ont pas le temps de le consommer pour des raisons personnelles. Donc je préfère avoir 500 personnes à 19.90€ par mois (même si 70% ne sont pas actifs) plutôt que 50 personnes actives à 97€ par mois, sachant que les inactifs se désinscrivent.

Donc tente à 97€ par mois. Cela demandera sans doute plus d’effort pour vendre (grande mailing liste) et encore plus d’effort pour garder les personnes longtemps. Mais si ton produit est adapté à cela, cela peut marcher aussi.

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Olivier Bessaignet

Tu pourrais aussi découper ton offre et proposer le contenu de base à 19.90€ par mois, et offrir en upsell une version “VIP” ou “platinum” avec coaching par exemple à 97€ par mois à ceux qui sont vraiment motivés. Ainsi tu pourrais jouer sur les deux tableaux.

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Olivier bonjour,

Evidemment passionnantes, ces stats mais…

Mais ce qui serait vraiment utile, c’est d’avoir les stats précises pour la France ou, au moins, pour la francophonie.

D’un pays à l’autre, ça doit tout de même drôlement changer. Je doute, par exemple, qu’en Israël les meilleures ventes se fassent le samedi.

Autre exemple non dénué d’intérêt quand on fait dans le produit d’information ou de formation, c’est à dire directement lié à la langue : la Suisse. Alors, la Suisse est le 2ème pays le plus branché sur les achats internet, d’accord… mais qu’en est-il plus précisément de la Suisse romande (Français), de la Suisse alémanique (Allemand) et du Tessin (Italien) ?

Quant à la France (et c’est là où je voulais en venir puisque c’est mon domaine de prédilection), personne ne me fera croire que dans ce pays réputé hautement cartésien la 3ème catégorie la plus vendeuse soit la spiritualité !

Bernard

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Olivier Bessaignet

Bonjour BK, effectivement j’aurais aussi aimé avoir plus de données spécifiquement Francophones. Cela dit je travaille sur le marché FR et US et je constate plus de similitudes que de différences.

Spiritualité: la statistique n’indique pas que cette catégorie est la plus vendeuse. La statistique indique que c’est celle qui a le 3ème plus fort taux de conversion. C’est à dire que même s’il s’agit d’un marché réduit, les gens achètent volontiers des produits d’information en ligne: les pages de vente fonctionnent bien. Combiné avec “Self-help”, c’est encourageant pour ceux qui proposent du développement personnel. Je n’aurais pas pensé que le sport soit en 1ère position (prendre des cours de tennis en ligne??)

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Olivier Bessaignet

Je me suis renseigné auprès d’Aline, la responsable “France” de chez ClickBank. Voici ce qu’elle en dit : “Réponse de notre VP Product Management : “Thank you for the great feedback! Stay tuned for the next edition of databank and we’ll include those data.”
Donc réponse dans la prochaine édition…

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Tunisie appel d'offre

excellent article .
j’aime tous ces conseils pour connaitre les meilleures ventes en ligne par exemple j’aime connaitre le meilleur jour de vendre et le prix efficace .
merci pour le partage .

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Ventes en ligne: Quel est le meilleur jour pour vendre? Quel prix marche le mieux?

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Olivier Bessaignet

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