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Comment Monétiser Votre Savoir-Faire avec Internet


Comment Creer Votre Formation en Ligne et Monetiser Votre Savoir-FaireSi vous avez un domaine d’expertise, que ce soit par votre métier ou une passion que vous affectionnez, vous avez la possibilité grâce à internet de transmettre votre Savoir-Faire et de créer un système de revenus récurrents. C’est ce que nous allons voir dans cet article. Et en fin d’article je vous donnerai quelques chiffres, un livre gratuit à télécharger, et une opportunité de vous lancer vous aussi…

Dans mon cas, tout a démarré avec une simple vidéo : en tant qu’ingénieur du son professionnel, j’ai ouvert mon propre studio d’enregistrement à Paris en 2005, une petite entreprise parmi tant d’autres… mais j’ai vite découvert un moyen qui a dépassé mes espérances !

Tout a commencé avec une simple vidéo…

Certains artistes arrivaient au studio mal préparés et nous perdions du temps à transférer les sessions de leur ordinateur au mien. Lassé de répéter les mêmes instructions, j’ai décidé de tourner une vidéo pour montrer à mes clients comment se préparer avant d’arriver en studio, une information finalement essentielle et peu divulguée.

Pour tourner cette vidéo, j’ai téléchargé un programme de capture d’écran qui m’a permis d’enregistrer ce qui s’affiche sur mon écran d’ordinateur, ma voix et les mouvements de ma souris. En moins d’une heure, j’ai enregistré une première vidéo (pas très jolie, mais efficace) qui explique les étapes que mes clients devaient connaître pour travailler de façon plus efficace. Puis j’ai posté la vidéo sur Youtube, et depuis j’envoie chaque nouveau client visionner la vidéo avant de venir enregistrer ou mixer leur musique au studio.

Monétisez Votre Savoir-FaireEst-ce que cela vous parle ? Quelles informations essentielles répétez-vous encore et encore à vos clients ? Ne serait-il pas plus simple de les envoyer directement sur une page de votre site web, ou une vidéo explicative ? Personnellement cela m’a fait gagné beaucoup de temps.

Mais ce que je n’avais pas prévu, c’est que d’autres personnes qui ne me connaissaient pas ont également trouvé cette vidéo par eux-même sur Youtube, et ont commencé à poster des questions en commentaire et à m’envoyer des messages par emails. Là encore, plutôt que de répondre individuellement, j’ai créé un blog à la hâte et j’ai commencé à écrire des articles pour répondre aux questions principales qu’on me posait. Des discussions se sont formées sous les articles et de fil en aiguille, il m’est apparu évident qu’il fallait que je crée des cours en ligne. Mais comment ? Je ne savais pas faire, et encore moins les vendre !

Création de Cours en Ligne

C’est en suivant les formations en ligne Membershipsite Mastermind de l’Australien Yaro Starak et Product Launch Formula de l’Américain Jeff Walker que j’ai finalement compris comment structurer mon contenu et lancer mes formations en ligne, pour qu’elles deviennent rapidement des succès.

A ce jour j’ai plusieurs sites et plusieurs cursus de formation pour musiciens que j’ai créés au fur et à mesure, et qui continuent de se vendre et de me rapporter chaque mois des revenus récurrents sans que j’ai vraiment besoin de m’en occuper. Aujourd’hui je souhaite transmettre mon savoir faire et ma méthode, car celle-ci s’applique à n’importe quel marché.

Je crois fortement à la vidéo comme support pour plusieurs raisons :

  • Pouvoir captivant, voir hypnotique de l’image alliée au son,
  • Capacité virale grâce aux Réseaux Sociaux,
  • Rapidité de mise en œuvre : une fois installé, il est bien plus rapide de simplement parler dans un micro que d’écrire du texte,
  • Plus grande valeur monétaire : les gens sont prêts à payer plus cher des formations en vidéo que sous forme de texte. Par exemple le même contenu peut être présenté sous forme d’un livre vendu 20€, ou d’une formation vidéo en ligne vendue 97€ et plus.
  • Plus grande facilité de référencement : depuis que Google à racheté Youtube, les vidéos Youtube apparaissent dans les résultats du moteur de recherche de Google. Il y a moins de compétition pour faire remonter des vidéos dans les résultats des moteurs de recherche que des articles de blog par exemple. De plus une même vidéo peut être référencée et générer du trafic dans les 2 moteurs de recherche les plus populaires au mode : Google et Youtube indépendamment,
  • Cela ne coûte rien de faire des vidéos : tout est numérique, pas de coût de fabrication,
  • C’est le meilleur moyen de remplacer votre présence physique pour captiver, convaincre et créer la confiance.

 

Stratégie Internet et Business Model

D’après mon expérience, vous devez absolument créer un “entonnoir de vente” efficace pour créer la confiance, vous faire connaître, transmettre votre message et générer plus de ventes :

  1. Construire votre base de prospects (clients potentiels) : proposer un cours pour débutant avec un formulaire de capture d’email, un ebook de 20 à 40 pages, ou une vidéo-formation de 20 minutes, et qui réponde à la question ou préoccupation numéro 1 de vos clients. L’ebook reste un media très efficace de par sa viralité.
  2. Générer du trafic vers votre page où se trouve votre formulaire de capture d’email :
    • en écrivant des articles de blog sur votre propre blog, ou écrire des articles “invités” sur des blogs qui génèrent déjà du trafic,
    • en étant présent sur les réseaux sociaux (c’est là que la vidéo, ça aide),
    • en achetant de l’espace visuel grâce à la publicité,
    • offline : en vous souvenant de mentionner votre site web lors de toutes vos rencontres et occasions de parler en public.
  3. Entonnoir de Vente (Sales Funnel)Préparer votre espace membre qui va héberger vos vidéos payantes et recevoir vos étudiants. Préparer votre offre et votre système de paiement.
  4. Effectuer un sondage auprès de vos prospects pour savoir de quelles informations ils ont besoin en priorité
  5. Effectuer un pré-lancement pour attirer l’attention du marché et faire parler de vous
  6. Ouvrir les inscriptions à votre formation en ligne pendant une période limitée : 5 à 10 jours. Puis clore les inscriptions (généralement c’est à ce moment que 50% des personnes se décident finalement).
  7. Enseigner à vos étudiants le temps de la formation : vidéos, coaching de groupe, suivi et réponse aux questions
  8. Relancer les inscriptions 6 mois plus tard.

 

Quelques Chiffres

A titre d’exemple, en mai 2013 j’ai lancé une nouvelle formation pour musiciens et j’ai généré 15 194,60$ en seulement 30 jours de travail. J’ai commencé à tourner les vidéos de la formation le 1er mai, j’ai lancé le cursus le 15 mai, et j’ai bouclé les inscriptions le 30 mai, ce qui à généré 15 194,60 USD de chiffre d’affaire net, après déduction de la TVA, des commissions affiliées, et des frais de transaction. Pour vous donner une idée du marché sur lequel je travaille, le prix de cette formation pour musiciens est de 87€ TTC, sachant que la musique reste tout de même un “hobby” et qu’il n’est donc pas possible de pratiquer des prix trop élevés pour ce marché. D’autres marchés pratiquent couramment des prix plus élevés, et il est possible que votre marché soit réceptif à des prix plus élevés, ce qui vous rapportera un meilleur chiffre d’affaire.
La raison pour laquelle les montants sont en dollars est que j’utilise Clickbank comme système de paiement et même si les transactions sont réglées en euro, les ventes passent par leur compte Américain avant d’être restitués en Euros. Ce n’est pas très pratique mais l’avantage de Clickbank est qu’ils gèrent la facturation et les commissions en internet, donc c’est ça de moins que je n’ai pas à gérer moi-même… bien plus pratique pour une petite entreprise ou un auto-entrepreneur.

Autre exemple : j’ai créé une formation en ligne pour guitariste, mais je ne suis pas moi-même guitariste. J’ai donc fait appel à un partenaire expert en guitares : lui était l’expert, et moi je me suis occupé du marketing et du lancement de la formation. Le site à rapporté 32 978,74 USD (HT net de commissions) de mai à décembre 2012, dont 9.564$ dès la première semaine du lancement, alors que le site n’était même pas encore référencé sur Google. Tout cela reste dans le domaine numérique et nous n’intervenons pas physiquement.

Chèque Clickbank

9564$ soit 7654€ en 1 semaine

Ces revenus récurrents m’ont ainsi permis plus de temps libre et de voyager. Parti aux États Unis, j’ai créé un second studio d’enregistrement dans la Silicon Valley, et je travaille avec des Américains sur des projets passionnants. Sans internet, tout cela n’aurait pas été possible, et je vous invite vous aussi à développer un business model stable pour créer des revenus récurrents, avoir plus de temps libre et développer les projets qui vous passionnent.

Comment Creer Votre Formation en Ligne-v2_cover180Ressource

Téléchargez le livre gratuitement “Créer Votre Formation en Ligne: Comment toucher des revenus récurrents en transmettant vos connaissances grâce à internet”.

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Réponse à vos questions

Réponse aux QuestionsSi ce système vous intéresse, je souhaite répondre à vos questions et vous transmettre mon savoir-faire. Pour répondre au plus près à vos attentes, j’ai besoin de mieux vous connaître : savoir où vous en êtes, quels sont vos idées et vos objectifs. Merci de répondre à ce questionnaire sans engagement : Cliquer ici…

 


Olivier Bessaignet
 

Olivier Bessaignet est Musicien et Web Entrepreneur. Sur ses sites Formation Home Studio et Guitare Studiopro Masterclass, il enseigne les meilleures techniques de prise de son, mixage et mastering aux musiciens passionnés. Olivier a été formé au Web Marketing par les experts Américians comme Jeff Walker, Yaro Starak et Ryan Deiss. Retrouvez les conseils marketing internet d'Olivier sur son blog Olivier Bessaignet Web Marketing.

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Patrick Van Hoof

Bonjour Olivier,

Cela fait déjà un bail que je prône les sites de membres mais j’étais trop tôt sur le marché francophone, depuis j’en vois qui pousse un peu partout mais ce que j’entends souvent c’est que le côté technique rebute souvent bien des gens, j’ai donc créé un service pour permettre aux gens qui ont des idées de s’occuper de ce qu’ils font le mieux, le contenu, et de mon côté je m’occupe de la technique et en partie du marketing, elle n’est pas encore visible mais tu penses que c’est une offre qui pourrait rencontrer un public en demande ?

Amicalement
Patrick

Répondre
    Olivier Bessaignet

    Hello Patrick, oui les sites de membres sont un excellent business model, d’autant qu’ils se prêtent bien aux économies d’échelle : le plus compliqué c’est de comprendre comment faire le premier. Un fois qu’on a compris la méthode, c’est plus simple de la dupliquer et de créer une série cohérente de produits complémentaires.

    En effet la partie technique peut faire peur. Cependant le plus important c’est de structurer son contenu et sa stratégie internet correctement. C’est bien là que se fait toute la différence. Ensuite effectivement cela peut être une bonne idée de déléguer la mise en ligne, ou de trouver un partenaire qui est à l’aise avec la technique.

    Je pense que ton service peut-être très utile une fois que les entrepreneurs sont formés et savent comment s’y prendre.

    Répondre
Youcef

Bonjour Olivier,

Très bon article qui me donne pleins d’idées.

Supposons que j’ai un ami qui possède un savoir faire, et qui sais produire des cours en vidéos dans son domaine. Mais cet amis ne sais pas comment les vendre, par quel circuit ? Quel prix ? Quel business modèle ?

Je suis développeur, et la technique ne me pose pas de problème, de plus je commence à avoir une bon expérience en Marketing et Référencement Web à travers mon Blog

Penses-tu qu’un partenariat contenu/technique soit un bon business modèle ? (je rejoint un peu la question de Patrick ;-))

Et petite question plus technique stp : quel Thème ou Framework WordPress utilises-tu pour mettre en place tes Sites de cours en ligne ?

Merci
Youcef

Répondre
    Olivier Bessaignet

    Bonjour Youcef,

    En effet c’est là le partenariat idéal pour avancer rapidement : chacun se concentre sur ce qui le passionne et ce qu’il sait faire le mieux.

    Il existe plusieurs solutions techniques : Kajabi, Sensei de Woothemes, et plus récemment la nouvelle plateforme Française PrestoMarket. Personnellement j’ai construit ma première plateforme de cours sous Joomla avec un model type “Amazon”, et maintenant j’utilise surtout WordPress avec thème OptimizePress pour structurer le contenu. Une fois qu’on a pris le coup de main, publier un nouveau cours en ligne va vite.

    Mais le plus important, c’est finalement de préparer une séquence de lancement efficace, s’assurer que le marché veut effectivement du produit, et constituer sa mailing liste. C’est tout l’objet de ce que j’enseigne.

    Répondre
Youcef

Merci Olivier pour les bons conseils, j’apprécie.

J’ai de quoi faire murir mon idée de départ, et plusieurs solutions techniques à explorer maintenant.

Je vais remplir le questionnaire et rester à l’écoute de tes prochains posts.

Amicalement

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Cédric

Salut Olivier, je t’avais découvert grâce à une interview avec Olivier Roland, et je suis content d’avoir trouvé ton blog! Alors, moi aussi je cherche a générer des revenus passifs, et justement, je lance un projet un peu fou et qui n’existe apparemment pas dans la Blogosphère francophone : créer un site de niche en mode collaboratif de A à Z et le monétiser puis se partager les gains entre chaque webmarketeur !

J’ai eu beau chercher, je n’en ai trouvé aucun, alors que la fonction existe dans WordPress ! En tout cas, si ce projet t’intéresse, je serait heureux d’en discuter avec toi, parce que tes compétences dans le montage vidéo et son seraient très précieuses !
Au plaisir…

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Claude

Merci, Olivier pour cet article qui résume bien et clarifie les idées . Je vais lire ton ebook avec intérêt et je vais revenir vers toi ! Je viens de m’apercevoir que je te tutoie, déjà! Normal tu pourrais être mon petit fils ( j’ai 67 ans) mais je compte bien faire parler de moi sur internet , dès que j’ai tout compris sur les divers rouages de l’informatique et que j’ai un peu récupéré des sous pour acquérir ta formation. J’ai vu qu’il y avait de personnes qui pourraient m’aider dans le domaine technique je vais peut être les contacter ! Comme ça je ne m’intéresserait qu’à mon expertise de Psy, coach ,victimologue et… femme de théâtre ( je fais des stages de clown !) . Le tout c’est de trouver mon thème de prédilection à lancer ( j’en ai trop !) . Amicalement Claude ( la Mamie du web)

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    Olivier Bessaignet

    Bonjour Claude, j’apprécie ton dynamisme, et tant mieux si tu as trop de talent et de possibilités d’expression créative ! 🙂 Le tout est de voir ce à quoi le public réagit le plus. Pour le savoir, personnellement je pense que le mieux est de créer un premier cours gratuit simple et court, et de voir comment les visiteurs réagissent. Si c’est l’engouement, cela veut dire que c’est une bonne piste à développer. Sinon essayer autre chose.
    Oui le plus important ce sont les idées, la technologie n’est plus un problème. J’ai des tutos vidéo très précis à ce sujet, et d’ailleurs le plus efficace est de déléguer.

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