0

Publicité Facebook : le guide pour booster vos ventes

Vous disposez d’un business en ligne et vous souhaitez le voir décoller ? Vous envisagez de faire de la publicité en ligne pour booster vos ventes mais vous ne savez pas par où commencer ? 

Que vous possédiez une adresse physique ou une plateforme WEB pour vendre vos prestations ou vos formations, sachez qu’il est aujourd’hui incontournable de se pencher sur le marketing digital et les médias sociaux. Si ce concept peut vous paraître encore un peu flou, pas de panique ! Nous allons aujourd’hui nous consacrer sur le très célèbre réseau social Facebook, qui représente un levier d’acquisition et de conversion très puissant. 

À l’honneur dans cet article : la publicité Facebook. Laissez-moi vous expliquer quel est l’intérêt de la pub Facebook, s’il est nécessaire de faire appel à une agence, comment faire de la publicité et à quel prix. Enfin, je vous donnerai les clés pour optimiser vos campagnes en ligne ainsi que l’accès à mes autres articles concernant la réalisation d’une publicité sur Facebook Ads.

Grâce à ce guide Facebook, vous comprendrez comment réaliser plus de ventes avec la publicité en ligne. Etes-vous prêts à vous lancer dans l’incroyable aventure du marketing Facebook ?

Pour aller plus vite et être accompagner, je vous ai préparé un ebook avec un canevas d’une publicité optimisée qui convertit !

Pourquoi faire de la publicité Facebook ?

La publicité sur Facebook vous permet de proposer vos contenus à un public très ciblé (selon leurs centres d’intérêt et leurs critères socio-démographiques). Pour créer votre publicité, vous pouvez utiliser l’outil Gestionnaire de Publicité ou Business Manager. Ces interfaces Facebook Ads sont semblables. Il conviendra néanmoins de se créer un compte Business Manager si vous souhaitez donner l’accès de votre page à une tierce personne ou gérer vous même plusieurs comptes publicitaires. À vous de déterminer quelle utilisation vous souhaitez faire de ces outils marketing. Ils sont gratuits et très efficaces !

Laissez-moi vous présenter les principaux avantages de la création d’une pub Facebook :

• L’audience colossale de Facebook : 2 milliards d’internautes actifs sur le réseau social par mois.
• La création rapide d’une campagne : la mise place très rapide d’une publicité est envisageable avec Facebook.
• Un ciblage très précis : grâce à des critères spécifiques, il est possible de créer des audiences sur mesure en fonction de votre cible.
• Formats variés : les produits publicitaires de Facebook peuvent avoir différents aspects (vidéos, photos…).
• La maîtrise de votre budget à tout moment de la campagne.
• La gestion totale de vos publicités : de la création jusqu’à l’analyse des résultats de votre campagne.
• La lutte contre la diminution des portées organiques de vos publications Facebook.

 

Doit-on faire appel à une agence ?

La publicité en ligne sur Facebook est très efficace. Néanmoins, la gestion de ces annonces restent délicates. En effet, pour une campagne réussie, il convient de prendre en compte de nombreux paramètres : définir vos objectifs marketing, segmenter votre cible, gérer votre budget, créer d’une annonce esthétique et impactante… Pour certains, la tâche peut paraître insurmontable  (manque de temps, de connaissance…). Il peut alors s’avérer utile de faire appel à une agence de publicité ou de communication spécialisée. Cette dernière sera en mesure de gérer votre campagne de A à Z, et d’ajuster votre budget si besoin. Vous disposerez alors d’actions de qualité et d’un reporting pertinent.

Cependant, si vous n’avez pas le budget nécessaire pour engager une agence ou si gérer vos publicités vous intéresse, c’est tout à fait possible ! Certaines formations Facebook existent ainsi que de nombreux articles sur le sujet. Suivez dans un premier temps ce guide Facebook et vous saurez déjà comment créer une publicité. Pour approfondir le sujet, soyez curieux ! N’hésitez pas à découvrir les autres articles web marketing sur mon site et à parcourir le web !

Quel budget mettre dans sa campagne Facebook ?

Facebook Ads vous permet de facilement gérer votre budget au service de votre stratégie marketing. En effet, vous pouvez choisir de fixer soit un budget quotidien, soit un budget maximum pour l’intégralité de votre campagne.

Il est recommandé de commencer avec des petits budgets quotidiens. Vous serez ensuite en mesure d’ajuster vos dépenses lors de l’analyse des résultats de votre campagne. En effet il est possible d’effectuer un réglage manuellement (augmentation ou réduction) selon les performances évaluées. Un bonne gestion de votre budget permet un retour sur investissement intéressant.

Lorsque l’on souhaite créer de la publicité en ligne, il est important d’avoir en tête une idée du budget que l’on veut investir. Celui-ci dépendra de vos objectifs et du prix de vos produits. En gardant ces paramètres à l’esprits, vous serez en mesure d’évaluer le prix moyen que vous êtes prêts à débourser pour l’acquisition ou la conversion d’un client.

Il est important de noter que selon l’objectif de vos campagnes, ces dernières auront des coûts différents. Supposons que vous décidiez d’opter pour une campagne d’interaction (likes, commentaires…). Cette dernière vous coûtera moins cher qu’une campagne visant à envoyer du trafic sur votre site internet (car elle invite l’internaute à quitter Facebook).

Création d’une publicité Facebook

Le gestionnaire de publicité (ou Business Manager) permet la création de publicités sur mesure avec un potentiel énorme ! Dans ce guide Facebook, je vais vous présenter les grandes étapes.

La première chose à faire lors de la création de votre publicité sera de choisir l’objectif de votre campagne marketing Facebook. Vous aurez le choix entre trois types d’objectifs : la sensibilisation, la considération et la conversion.

Une fois votre objectif défini, vous devrez établir votre audience cible. Pour ce faire, vous serez en mesure de sélectionner tout un tas de critères socio-démographiques et des centres d’intérêt. Par exemple, il est possible de cibler uniquement les femmes, de 30 à 45 ans, vivant en France avec pour intérêt la cuisine et le bien-être. Tous ces paramètres vous permettront de toucher les internautes de manière plus pertinente.

Vous aurez la possibilité de choisir l’emplacement de diffusion de votre pub (fils d’actualité, Instagram, Messenger…).

Libre à vous de fixer ensuite le budget ainsi que la durée de la campagne grâce à un calendrier prévu à cet effet.

Vous serez enfin en mesure de créer votre publicité, en choisissant le format, le texte promotionnel, le lien et le visuel !

Optimisation de votre publicité

La première chose à faire pour optimiser votre publicité, c’est la création du pixel de conversion Facebook. Ce petit bout de code Javascript est à installer sur toutes les pages de votre site. Le pixel permet de traquer les visiteurs de votre site et ainsi d’analyser les conversions dues à votre publicité. Autre fonctionnalité très puissante : le retargeting. Le pixel est en mesure de cibler toutes les personnes qui ont visité votre site ! Vous pourrez alors proposer vos publicités à ces personnes directement sur Facebook ou Instagram.

Deuxième astuce, favorisez une publicité attrayante qui soulève un besoin de votre cible. Utilisez des titres accrocheurs et suscitez l’émotion dans votre texte. Optez pour une image captivante ou une vidéo. Enfin, choisissez un « call to action » pertinent.

Pour atteindre l’efficacité optimale de votre campagne marketing Facebook, il sera très important de la faire coller à vos objectifs initiaux. Prenez également le temps de bien définir votre cible en amont.

Enfin, il est indispensable d’analyser les résultats de vos annonces pour juger de leur pertinence (le nombre d’interactions, de conversions…). L’outil Statistique d’Audience (Audience Insights)  peut également vous permettre d’analyser les données démographiques de votre audience.

Guide Facebook – Tutoriel publicité en ligne

Maintenant que vous avez compris l’importance de ce type de campagne, laissez-moi vous en dire plus sur Facebook Ads. Vous souhaitez approfondir le sujet au delà des explications fournies dans cet article guide Facebook ? Je vous invite à parcourir le reste de mon site web, et notamment à consulter mes autres pages concernant le marketing de Facebook :

• Les 5 erreurs qui plombent vos publicités Facebook (n’hésitez pas à télécharger mon livre blanc gratuit « comment rentabiliser vos publicités Facebook »)
• Exemple d’une publicité Facebook

 

En conclusion

Oui, il est possible de créer un vrai business avec la Publicité Facebook, rapidement. Mais attention ! Beaucoup s’y essayent et n’obtiennent aucun résultat. Ne vous lancez pas sans les conseils d’un pro.

Téléchargez le guide gratuit qui vient en complément de cet article

Téléchargez le guide « Comment Créer des Publicités Facebook efficaces qui génèrent pour vous du trafic instantané et de nouveaux clients… sans y perdre votre chemise ! »

Vous y découvrirez :

• Les 3 types de Pub Facebook qui marchent vraiment
• Sur quelles pages envoyer votre trafic pour un résultat optimum
• Le canevas à imprimer d’une publicité qui convertit vraiment
• Les formules de calcul pour déterminer le seuil de rentabilité de vos pubs et ainsi être sûr de ne pas perdre d’argent
• Étude de cas : résultats d’une publicité efficace
• Quel budget minimum pour se lancer sur Facebook ?
• La Pub Facebook démystifiée pour les débutants