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Landing Page Conversion

L’objectif principal de votre Landing page, c’est son taux de conversion. Comme il s’agit de la toute première page qu’un nouveau visiteur va découvrir après avoir cliqué sur une publicité ou un lien externe, il a en moyenne 10 secondes pour déterminer s’il veut poursuivre et aller plus loin avec vous ou pas. Tour sur votre Landing Page doit être optimisé pour obtenir un bon taux de conversion. C’est toute votre stratégie marketing d’acquisition de trafic qui en dépend.

La conversion d’une landing Page

Le Taux de Transformation ou « Taux de Conversion » se calcule ainsi : Nombre d’Inscrits (prospects) / Nombre de Visiteurs Uniques

Par exemple si 275 personnes visitent votre page et 69 s’inscrivent, votre Taux de Conversion = 69 / 275 = 0,25, soit 25%

Cela veut dire que lorsque 100 personnes visitent votre page, en moyenne 25 s’inscrivent. Votre page convertit à 25%.

Comment interpréter les chiffres de conversion ?

Dans cet exemple, une publicité Facebook a généré :

• 494 clics, c’est à dire 494 nouveaux visiteurs uniques sur la Landing Page en question
• 97 Prospects, c’est à dire 97 nouvelles personnes inscrites à la mailing liste, des clients potentiels
• 6 achats (produit à 237€) en fin de Mécanique de Vente (ou Tunnel de Vente)

Analyse des résultats :

• Coût par clic (coût par nouveau visiteur) : 372,37€ / 494 visiteurs = 0,75€
• Taux de conversion de la Landing Page : 97 prospects / 494 visiteurs = 19,6%
• Coût par Lead (ou coût par prospect) : 372,37€ / 97 prospects = 2,8€
• Coût par Achat = 372,37€ / 6 achats = 62,15€
• ROI (retour sur investissement) = Ventes / Frais x 100. Donc 6 achats x 237€ / 372,37€ de frais x 100 = 382%

 

En webmarketing, savoir analyser vos résultats est primordial car cela vous permet de prendre une décision claire : par exemple ici continuer ou arrêter cette campagne de publicité.

Dans l’exemple ci-dessus, cette campagne fonctionne très bien et doit être maintenue. Le taux de conversion de la Landing Page pourrait être amélioré pour atteindre les 25%. C’est un nouvel objectif raisonnable.

Comme vous le voyez ici, 494 personnes ont visité la Landing Page et 97 d’entre elles se sont inscrites gratuitement (prospects).

Donc pour l’ensemble de ce Tunnel de Vente, 97 personnes ont visité la Page de Vente et seulement 6 personnes ont acheté. Donc le taux de conversion de la Page de Vente est de 6 / 97 = 6%, ce qui est dans la moyenne. En effet mes pages de vente convertissent généralement entre 5% et 7,5%. Parfois exceptionnellement à 13%

Que quoi dépend votre Taux de Conversion ?

Votre taux de conversion va dépendre d’un équilibre fin entre :

• Votre copywriting
• Le Ciblage
• L’Opportunité que vous proposez

 

Votre Copywriting, c’est l’art d’écrire des textes qui incitent à passer à l’action en proposant des bénéfices forts. Tout l’art du copywriting, c’est d’écrire des textes courts à fort impact, sans tomber dans la surenchère.

Le Ciblage, c’est « à qui cela s’adresse-t-il ? » Il est extrêmement important de cibler un public précis. Si le visiteur ne se reconnaît pas dans le ciblage de votre page, il va s’en aller très vite et votre taux de conversion va chuter. Vous pouvez cibler votre audience en l’interpellant. Par exemple : « Vous êtes formateur, auteur, consultant… » ou « Cours de Guitare Gratuit » ou bien « Conférence en ligne pour Artistes et Managers d’Artistes. »

L’Opportunité, c’est la solution que vous proposez. Il peut s’agir d’un ebook à télécharger, d’une série de vidéos à suivre ou d’un webinaire. Votre opportunité doit proposer 1 bénéfice unique fort. Par exemple « liste matériel », une étude de cas, comment obtenir des résultats concrets.

Cliquez ici pour voir un exemple de Landing Page sous WordPress…

Allons plus loin…

En complément de cet article, je vous recommande les lectures suivantes :

• Landing page en français
• Création d’une landing page