0

Landing Page & Marketing

Votre Landing Page est la page la plus importante de votre stratégie d’acquisition de prospects et de clients. Voyons donc la création d’une landing page qui convertit de façon efficace : message marketing, outils et exemples concrets.

Création d’une Landing Page

Une Landing Page doit comporter des sections suivantes :

• A Qui cela s’adresse
• Quelle est l’Opportunité spécifique
• Qu’est-ce qu’on reçoit précisément et par quel moyen

 

A Qui cela s’adresse-t-il ?

Évitez les phrases généralistes qui essayent de s’adresser à tout le monde. Sur internet, il est primordial d’être très spécifique. Vous avez moins de 15 secondes pour convaincre. Au cours des 3 premières secondes, les visiteurs se posent la question « est-ce que cela s’adresse à moi ? »

Pour que la réponse à cette question soit « oui, je suis au bon endroit, cela s’adresse bien à moi », ciblez l’image identitaire des visiteurs. L’image identitaire permet de se reconnaître instanténment. On peut y répondre facilement par « oui » ou par « non » de façon catégorique.

Exemples d’image identitaire :

• Démographie : homme, femme, mère, plus de 40 ans, moins de 35 ans, femme enceinte, marié, divorcé, etc.
• Une activité : formateur, vétérinaire, cadre, musicien, golfeur, etc.
• Une culture : appartenance à une religion spécifique, appartenance à une ethnie spécifique, etc.

 

Quelle est l’Opportunité spécifique proposée ?

Qu’est-ce que la ressource à laquelle on peut avoir accès immédiatement apporte de façon concrète et spécifique ? Quel est le problème spécifique qui est ciblé ?

Voici quelques exemples de Landing Page :

Qu’est-ce qu’on reçoit précisément et par quel moyen ?

Par exemple vous pouvez créer une landing page pour offrir un ebook ou un rapport gratuit en échange d’un email. Dans ce cas, on reçoit un pdf à télécharger par email.

Autre exemple : accéder à une série de vidéos gratuites. Dans ce cas, on reçoit l’accès à des pages web protégées comportant des vidéos d’information. Lien d’accès par email.

Dernier exemple : commander un livre gratuit, paiement uniquement des frais de livraison. Dans ce cas, on reçoit un livre papier par la poste à notre adresse physique.

Technologie pour créer une Landing Page

Vous pouvez créer votre Landing Page sur n’importe quel site web, quelle que soit votre technologie. Cela dit, certains outils permettent de créer des landing Page professionnelles en un temps record :

• Leadpages.net
• LearnyBox.com (plateforme en Français)
• ClickFunnels.com (plateforme en Anglais)
• WordPress avec thème OptimizePress ou Thrive Content Builder

 

Bien d’autres solutions technologiques existent. Voir le tableau de comparaison des plateformes pour la création de votre landing page…

Landing Page en Français

Si l’Anglais technique vous rebute, il existe quelques plateformes développées par des Français qui disposent donc d’une interface de gestion en Français. J’ai retenu en priorité 1TPE GO (qui est gratuit), LearnyBox et PrestoPages.

En ce qui concerne la disposition des éléments et les mots, il n’y a pas de différence entre le marketing en Français et en Anglais. Finalement on utilise les mêmes éléments psychologiques de persuasion.

La conversion d’une landing page

Au final, quel que soit votre sujet, la technologie que vous utilisez ou votre design, 1 seul chiffre compte : le Taux de Conversion de votre Landing Page.

Le Taux de Conversion, c’est le rapport entre le nombre de visiteurs et le nombre de prospects, c’est à dire le nombre de personnes qui s’inscrivent à votre mailing list. Tx = Nb de Prospects / Nb de Visiteurs

Le Taux de Conversion dépend directement de l’alignement entre votre message et la cible qu’il vise. Si votre source de trafic est bonne, c’est à dire qu’elle est bien ciblée, mais que vous ne proposez pas une ressource qui intéresse suffisamment et spécifiquement vos visiteurs, alors votre taux de conversion sera faible.

De la même façon, si votre ressource est très pertinente mais que vos visiteurs ne sont pas bien ciblés, ils ne se sentiront pas concernés et votre taux de conversion sera faible.

Le Copywriting est un élément clé pour augmenter le taux de conversion de votre Landing Page, c’est à dire l’art de communiquer une idée forte en peu de mots. Ce n’est pas très difficile, c’est surtout du bon sens, mais il faut se former et avoir un peu d’entrainement pour prendre le coup.