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Landing Page par Olivier Bessaignet

Si vous cherchez à vous faire connaître, développer votre mailing list de prospects et augmenter votre chiffre d’affaire, vous devez mettre en place une Landing Page qui convertisse de façon efficace. C’est toute votre stratégie d’acquisition de trafic qui en dépend. Voyons cela dans le détail…

Définition d’une Landing Page

Landing Page est un anglicisme qu’on pourrait traduire de façon littérale par « page d’atterrissage ». Il s’agit de la première page de votre site que les personnes visitent après avoir cliqué sur un lien externe (par exemple une publicité ou un lien sur une page d’un autre site web).

Historiquement, il peut s’agir de n’importe quelle page de votre site web, comme par exemple la page d’accueil. De nos jours il s’agit plus précisément de la porte d’entrée de votre Mécanique de Vente (communément appelée Tunnel de Vente ou Entonnoir de Vente).

Dans ce cas la Landing Page a une fonction unique et précise : inciter les visiteurs à se décider en moins de 15 secondes à vous laisser leurs coordonnées : un email, un numéro de téléphone, remplir un formulaire pour recevoir un devis, essayer un logiciel pour 1€, etc. C’est pourquoi on parle également de Page de Capture ou Page Optin.

Dans ce contexte, l’efficacité de votre Landing Page se mesure par son « Taux de Conversion » : combien de personnes sont passées à l’action (prospects), par rapport aux nombres de visiteurs. Ainsi Taux de Conversion = Nombre d’Inscrits / Nombre de Visiteurs.

Par exemple pour 100 visiteurs, si 25 prospects laissent leur email, cela veut dire que votre Landing Page convertit à un taux de 25 / 100 = 0.25, soit 25%.

Le marketing via une landing page

Il y a 2 pierres angulaires dans l’élaboration de votre marketing sur internet : votre Landing Page et votre Page de Vente

• Votre Landing Page : c’est la toute première page que les visiteurs découvrent après avoir cliqué sur une publicité ou un lien externe. S’ils s’en vont sans laisser leurs coordonnées, le trafic est perdu. Donc si vous avez payé par exemple 1€ de publicité pour faire venir ce visiteur, c’est 1€ de perdu. Le Taux de Conversion est un pourcentage du Nb d’Inscrits / Nb de Visiteurs.
• Votre Page de Vente : maintenant que vous avez récupéré les coordonnées de ce nouveaux visiteur, il est tant de le convaincre de l’intérêt de votre solution. C’est en achetant votre solution que vous remboursez vos frais de trafic comme la publicité par exemple. S’ils n’achètent pas, vous en serez pour vos frais. S’ils achètent, vous pouvez continuer de développer votre activité et proposer des solutions toujours meilleures. Le Taux de Conversion est un pourcentage du Nb de clients qui ont validé leur règlement/ Nb de personnes qui ont lu la description de votre offre.

Voilà pourquoi votre Landing Page et votre Page de Vente sont les 2 pages les plus importantes de votre Mécanique de Vente.

• Si votre Landing Page convertit peu, peu de personnes auront l’occasion de découvrir votre offre sur votre Page de Vente.
• Si votre Page de Vente convertit peu, peu de personnes vous enverront de l’argent et ainsi vous aurez peu de moyens pour vous développer.

Question : « Pourquoi ne pas envoyer les visiteurs directement sur la Page de Vente ? Ainsi je n’aurais pas à me soucier de la Landing Page, non ? »

Bonne question… Le problème, c’est qu’il est très rare que les personnes vous envoient de l’argent sans vous connaître. Je vous rappelle que votre Landing Page est la toute 1ère page qu’un nouveau visiteur découvre alors qu’il ne vous connait pas du tout. S’il ne vous connait pas, il n’a pas encore confiance en vous. C’est pourquoi la toute première action qu’on demande à quelqu’un qui ne nous connait pas, ce n’est pas de nous envoyer de l’argent, mais une action qui nécessite un faible engagement (comme de remplir un formulaire). Capturer les cordonnées des visiteurs permet de programmer une série de relances qui permet de convaincre vos prospects de devenir vos clients.

Allons plus loin…

En complément de cet article, je vous recommande les lectures suivantes :

• Trafic site web
• Autorepondeur