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Lancement Orchestré: une Révolution dans le Web Marketing? Voici ce que j’en pense…


Lancement Orchestré: une Révolution dans le Web Marketing? Voici ce que j'en pense...En stratégie Web Marketing, il y a une stratégie qui fait le buzz en ce moment, c’est la technique du Lancement Orchestré. Sébastien “Le Marketeur Français” en parle dans une série de vidéos : selon lui, il s’agirait d’une méthode un peu magique pour gagner beaucoup d’argent sans même avoir de site internet, ni de liste pré-existante de clients… la promesse est un peu délirante et mystérieuse, et fait même polémique sur le web. Comme je connais très très bien cette technique, je pense être particulièrement bien placé pour vous dire ce que j’en pense…

En 2010 j’ai suivi comme Sébastien la formation en ligne de Jeff Walker “Product Launch Formula”. Jeff a mis au point une méthodologie qui permet effectivement de décupler l’intérêt d’un produit lors de sa mise sur le marché, un peu à la façon d’Apple lorsqu’ils sortent leurs nouveaux produits. Si ça marche si bien pour Apple, pourquoi ne pas copier leur méthode et l’utiliser pour lancer votre propre offre ou site web ?

Personnellement j’ai voulu appliquer ces techniques lors du lancement de mon premier site e-learning. Malheureusement j’ai eu le plus grand mal à trouver dans mon secteur des partenaires qui aient des listes de prospects ciblées par rapport à mon offre. Et ceux qui avaient déjà un business conséquent avec du trafic ou une grosse liste de prospects ne voyaient pas l’intérêt de la méthode, ni de faire du “cross promotion” et affiliation (cela fait aussi partie de la méthode). C’est bien tout le problème quand on est pionnier et précurseur…

Alors au lieu de faire un méga lancement orchestré pour le lancement de mon site, j’ai fait un mini-lancement en interne. Mon blog m’avait permis de collecter 680 contacts, et le simple fait d’utiliser 20% des techniques de cette méthode de “lancement” m’a permis de lancer mon activité sur internet sans l’aide de personne.

Évolution de ma liste de contacts lors du lancement de mon site d’e-learning :
Le 10/03/2011 : 794 contacts (début du lancement interne)
Le 22/03/2011 : 929 contacts
Le 24/03/2011 : 971 contacts (ouverture du site commercial au public)
Le 31/03/2011 : 1026 contacts (fin de lancement et 800€ de chiffre d’affaire dès le premier mois avec 5 produits entre 9€ et 20€)
Conclusion : 29% de croissance en 3 semaines sans l’aide de personne, ce n’est quand même pas si mal… 800€ ce n’est pas beaucoup, mais c’est un bon début. Je suis musicien, pas businessman, donc si vous avez des produits plus chers, vous ferez facilement mieux…

Par le suite j’ai fait mini-lancements sur mini-lancements, et à chaque fois ma liste grossissait, sans l’aide de personne. 2 ans plus tard, j’ai dans mes contacts plus de 11,000 personnes ultra ciblées qui ont trouvé mes pages, ont apprécié mon contenu, et m’ont laissé leurs coordonnées de leur plein gré. En 2012 j’ai lancé un second site web d’e-learning qui a rapporté 7502€ dès la première semaine avec cette méthode.

Donc si vous avez déjà commencé à constituer une petite liste de prospects ou de contacts, ne pensez pas que lancer une offre commerciale est hors de votre portée. Idéalement, le mieux est de trouver quelques partenaires commerciaux prêts à travailler avec vous, mais même si vous ne trouvez personne comme cela a été mon cas, cette technique est de mon point de vue indispensable pour lancer votre activité sur internet.

Le pire que l’on puisse faire, c’est de mettre son site en ligne “tout beau – tout neuf”, et d’attendre les clients… C’est ce que j’avais fait lors de ma toute première tentative ratée en 2007, et j’ai fait 50€ de vente en tout et pour tout, un vrai fiasco ! Donc j’avoue que sans cette technique de lancement, je ne serais pas là en train de vous parler…

Ne vous fiez pas aux apparences. La méthodologie est en effet particulièrement efficace. Après c’est à chacun de trouver sa voix, et “l’angle” de son marketing. Personnellement je privilégie une approche sincère et transparente, en donnant toujours le maximum d’infos et de valeur à mes visiteurs. J’ai la conviction que si vous établissez comme moi une réelle relation de confiance avec vos clients, la technique du Lancement Orchestré est un outil incontournable dans votre arsenal de vente, si utilisée à bon escient.
Allez voir les vidéos et faites-vous une opinion par vous-même :
Série de vidéos-formation gratuites sur la Technique du Lancement Orchestré.

D’accord, pas d’accord, que pensez-vous des Lancements Orchestrés ?
Cette technique vous semble-t-elle adaptée à votre activité ?
Exprimez-vous dans les commentaires ci-dessous…


Olivier Bessaignet
 

Olivier Bessaignet est Musicien et Web Entrepreneur. Sur ses sites Formation Home Studio et Guitare Studiopro Masterclass, il enseigne les meilleures techniques de prise de son, mixage et mastering aux musiciens passionnés. Olivier a été formé au Web Marketing par les experts Américians comme Jeff Walker, Yaro Starak et Ryan Deiss. Retrouvez les conseils marketing internet d'Olivier sur son blog Olivier Bessaignet Web Marketing.

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Patrick

Bonjour Olivier,

Je trouve que cela commence à se voir trop souvent avec des produits qui finalement sont très chers et peu performants, les gens vont se fatiguer, comme pour le reste … ma vision pessimiste des LO 🙂

Patrick

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    Olivier Bessaignet

    Hello Patrick,

    Oui, je vois ce que tu veux dire.
    Cependant dans tout les cas il me paraît indispensable de faire un “lancement” lorsqu’on crée un nouveau produit (internet ou pas). Sébastien a formalisé un canevas qu’il nome “Lancement Orchestré”, mais je pense que le plus important est de capter l’idée du “lancement”, qu’il soit “orchestré” ou non… De mon point de vue le plus important est de rester créatif, et d’éviter de reproduire le même schéma en faisant du copier-coller. Par exemple pour certains marchés, il est très difficile par exemple de recruter des affiliés, donc on fait un lancement sans les affiliés… La vidéo n’est non plus indispensable, etc.
    Je comprends ton pessimisme ; c’est comme pour tout, la qualité tant à se diluer dans la quantité… à chacun de forger son jugement. Je pense qu’il y a encore de la place pour les entrepreneurs sérieux dont la priorité est la satisfaction de leurs clients. C’est pourquoi je pense que les garanties “satisfait ou remboursé” de 30 ou 60 jours sont indispensables, par exemple.

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Alexandre@CreeMonSite

Bonjour Olivier,

Cette technique qui est le lancement orchestré est une technique qui fonctionne mais pour combien de temps ? Si je lance un produit avec cette technique une fois, cela va marché, mais si je fait cette technique plusieurs fois sur la même liste de prospects que cela va donné ?

Amicalement,

Alexandre

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    Olivier Bessaignet

    Bonjour Alexandre,
    Apple fait un lancement à chaque nouvel iPhone 3, 4, 4S, 5 etc… et ça continue de marcher !! Incroyable, non ?? Bon, blague à part, tout dépend du produit. Par exemple pour une “formation en ligne” avec du coaching individuel, il est raisonnable de dire “je ne pends que 80 personnes par session, tous les 6 mois”, comme pour une formation traditionnelle où les places sont limitées par la taille des salles de classe. Il paraît donc bien justifié de faire un nouveau lancement tous les 6 mois. Le plus important, c’est de rester cohérent.
    On peut aussi faire un lancement lors de la création du produit (la première fois), puis automatiser le processus en lancement “Evergreen” ou “perpétuel”, c’est à dire que chaque nouvelle personne qui découvre ton site “revit” le processus ou la séquence du lancement, mais le lancement n’est pas “public”. Il y a donc 1000 façons de faire, et de mon point de vue le plus important est de rester créatif selon son produit, sa propre personnalité, et le marché auquel on s’adresse.
    Quelle est ton idée de produit ?

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Fanny

Bonjour Olivier,
je me pose aussi des questions sur le LO… dans mon cas j’ai du concret à vendre , pas de formation ni de conseils…Je souhaite vendre mes créations de bijoux et celles d’autres créateurs en ligne . Est-ce que le LO est adapté ? merci pour ta réponse

Cordialement
Fanny

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    Olivier Bessaignet

    Bonjour Fanny, personnellement je n’ai utilisé cette méthode que pour vendre des produits numériques. Cependant aussi j’ai participé à une campagne pour vendre des séminaires pas exemple, et ça marche très bien. Oui je pense que cette méthode est aussi adaptée aux produits physiques, mais cela risque de pas mal chambouler vos habitudes. Par exemple Apple utilise cette méthode pour vendre leurs iPhone… c’est assez différent des bijoux, à moins que vous ne trouviez des astuces pour créer des évènements autour de la sortie de vos nouvelles collections.

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