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Les 3 stratégies les plus efficaces pour vendre vos cours et formations en ligne



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Quelles sont les 3 stratégies qui cartonnent sur internet pour monétiser votre savoir-faire, c’est-à-dire vendre des cours et des formations en ligne… et pouvez-vous les utiliser ? C’est ce que vous allez découvrir dans cette vidéo.

Bonjour, je suis Olivier Bessaignet, ma spécialité, c’est de créer des formations en ligne, j’ai testé un peu tous les systèmes et les stratégies possibles sur internet, et voici les 3 que je retiens, c’est-à-dire les 3 stratégies qui m’ont réellement rapporté des ventes de façon constante et régulière :

  1. Tout d’abord le « Lancement de Produit », méthode Jeff Walker « Product Launch Formula ». Lorsque Apple sort un nouvel iPhone, ou lorsqu’un nouveau film sort, c’est généralement la rué le jour de sortie. Croyez-vous que cela soit un hasard ? Non bien sûr. Pouvez-vous faire de même ? Oui tout à fait, en appliquant la méthode de Jeff Walker : 3 vidéos de haute qualité qui enseigne du contenu à forte valeur, gratuitement.
    • Vidéo 1 : Opportunité (en quoi cette nouvelle méthode apporte des résultats concrets)
    • Vidéo 2 : Transformation (« vous pouvez le faire aussi »)
    • Vidéo 3 : Appropriation (« comment s’approprier cette nouvelle opportunité » Logiciel, formation, produit, service)
    • Ensuite ouverture des inscriptions pendant 1 semaine

Cette méthode est particulièrement bien adaptée aux produits premium à forte valeur ajoutée. En fait c’est la technique principale que j’utilise depuis 2011 et qui m’a permis de lancer avec succès chacune de mes nouvelles formations, que ce soit pour les cours en ligne pour musiciens, formations webmarketing, clients dans le développement personnel, etc.

L’avantage est que cette technique est très efficace, mais qu’elle prend du temps à mettre en place.

  1. La 2ème technique la plus efficace pour générer des revenus par internet, c’est la méthode du « webinaire de vente ». Plutôt que de préparer une séquence longue, il s’agit de proposer 1 webinaire (ou conférence en ligne).
    Pour vous donner un exemple, en octobre 2015 j’ai animé un webinaire de vente pour une formation Music Business. 526 personnes étaient présentes en direct, et nous avons réalisé 63 ventes dans la foulée pour un produit premium. Ça marche très bien.
    C’est donc également une méthode très efficace et très rapide à mettre en place. Pas besoin de passer des mois à tourner des vidéos à l’avance. Une page d’inscription, et c’est parti, tout se passe en direct. Mais encore faut-il savoir s’y prendre. Personnellement je me suis raté 4 fois avant de prendre le coup. Attention : on peut se dire que pour réussir un webinaire de vente, il faut être un bon orateur, ou avoir du charisme, et présenter du super contenu. Et bien pas du tout ! Personnellement je n’ai pas suivi de training pour devenir speaker, je cherche mes mots et je fais beaucoup de « euh ». Et pourtant mes webinaires de vente convertissent. C’est parce que je suis une méthode rigoureuse, un canevas qui a fait ses preuves. C’est là que tout se joue.
  2. Enfin la 3ème méthode est la technique des « tunnel de vente » ou « entonnoir de vente ». Cela fonctionne très bien pour les cours en ligne à moins de 50€. Il s’agit de présenter au visiteur une série de pages et d’offres. Offre gratuite, puis payantes.
    Par exemple : page 1 « télécharger une ressource gratuite », page 2 « offre entre 7€ et 47€ », et si le visiteur achète l’offre 1, on lui propose une offre 2 dans la foulée, si cela l’intéresse, etc.

Voilà vous connaissez maintenant les 3 stratégies qui marchent réellement sur internet : le « lancement de produit » (méthode Jeff Walker), le Webinaire de Vente, et l’Entonnoir de vente.

N’hésitez pas à partager cette vidéo, et à poser une nouvelle question ci-dessous, si le cœur vous en dit. Et si je peux y répondre en 2mn et en vidéo, je le ferai !

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Olivier Bessaignet
 

Olivier Bessaignet est Musicien et Web Entrepreneur. Sur ses sites Formation Home Studio et Guitare Studiopro Masterclass, il enseigne les meilleures techniques de prise de son, mixage et mastering aux musiciens passionnés. Olivier a été formé au Web Marketing par les experts Américians comme Jeff Walker, Yaro Starak et Ryan Deiss. Retrouvez les conseils marketing internet d’Olivier sur son blog Olivier Bessaignet Web Marketing.

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Philippe

Il me paraît intéressant de différencier les 3 techniques pour voir celle qui me correspond

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Baho Gervais Ba

premièrement puis avoir un site de web?
Maintenant puis-je commencer à vendre vos produits via mon site? si oui cela sera un début à mon avis; si non je ferai comme vous l’aviez souhaité pour mes propres démarches; maintenant j’ai une question à de Zendesk qui refuse l’accès aux tickets parce que l’on n’est pas membre et comment faire pour le devenir?

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