Comment créer un Programme par Abonnement m’a permis de stabiliser mes revenus mensuels…


Comment Créer votre Programme par Abonnement Menusel

Quel rapport entre Netflix, Orange et vous ? Si tous les mois vous payez le téléphone, internet et l’électricité, vous savez déjà ce qu’est un Programme par Abonnement… Et vous ? Et si vous pouviez vous aussi mettre en place un système par abonnement mensuel ?

Lorsque j’ai créé mes tous premiers cours en ligne en 2010, je n’y connaissais rien à la vente sur internet. J’étais un simple ingénieur du son inconnu qui avait pour passion de partager son savoir-faire. C’est finalement un peu par hasard en essayant d’imiter mes concurrents que j’ai démarré avec un système par abonnement.

Exemple abonnement cours de musiqueA l’époque je n’avais aucune idée de quels prix pratiquer et si qui que ce soit serait intéressé par mes cours, même à 15€ par cours. J’ai donc débuté avec un abonnent à 9,95€ par mois, avec 5 cours. A mon grand soulagement, ça a marché tout de suite et j’ai généré 800€ dès le 1er mois, suivi d’une croissance de 150% à 200% par mois. Encouragé par ces débuts prometteurs, j’ai continué d’ajouter des cours à mon Espace Membre et j’ai augmenté progressivement le prix de 9,95€ à 19,90€, puis à 29,90€ par mois. J’étais en train de construire une communauté active d’élèves fidèles et enthousiastes, je me sentais pousser des ailes !

C’est pourquoi je peux dire qu’après avoir testé à peu près toutes les stratégies webmarteking, proposer un Programme par Abonnement est sans doute ma stratégie favorite. Pourquoi ? Parce que cela permet de stabiliser vos revenus mensuels assez rapidement.

Sortir du cercle vicieux Abondance / Privation

Le risque lorsqu’on ne fait que des Méga Lancements sur internet est de se retrouver dans un cercle vicieux Abondance / Privation (revenus en dents de scie).

Cycle Abondance-Privation

Il vous faut donc également une stratégie qui vous ramène de nouveaux clients chaque mois, et qui rembourse les frais de trafic (comme la pub payante), tout en générant des revenus récurrents.

9 avantages d’un Programme par Abonnement

  1. Cela vous permet de stabiliser vos revenus mensuels :
    • Si vous avez 100 abonnés à 19,90€ par mois, cela veut dire que vous touchez 1990€ de revenus mensuels.
    • Si vous avez 200 abonnés à 19,90€ par mois, cela veut dire que vous touchez 3980€ de revenus mensuels.
  2. Cela vous permet de mettre en place une Stratégie d’acquisition tout au long de l’année pour faire grossir votre mailing liste et votre base de clients.
  3. Cela vous permet d’arrêter de créer du contenu gratuit. Vous créez d’abord votre cours payant, puis vous en dérivez des publications gratuites (articles de blog, vidéos Youtube, publications Réseaux Sociaux, etc)
  4. Cela permet également de développer une communauté fidèle. Si vous faites en sorte que les personnes qui vous suivent reviennent chaque mois sur votre Espace Membre et continuent de vous envoyer de l’argent mois après mois, vous avez gagné le gros lot !
  5. Avantage pour vos clients : ils consomment votre solution par tranches digestes, ce qui leur évite de se sentir submergé. Ils changent leurs habitudes grâce à votre suivi.
  6. Avantage pour vous : cela vous permet de développer votre cursus par tranche digeste, au fur et à mesure, avec vos clients, plutôt que de travailler pendant 6 mois ou plus, tout seul dans votre coin
  7. Cela vous permet d’être payé pour développer votre produit
  8. Cela vous permet d’améliorer votre approche grâce au retour de vos clients.
  9. Cela vous permet de toucher les personnes en fonction de leurs circonstances et ainsi de mieux coller à leurs besoins. En particulier si votre solution peut résoudre plusieurs types de problématiques, cela vous permet d’en tirer 4, 6 ou 12 portes d’entrées en fonction de la problématique précise dans laquelle vos visiteurs se trouvent. S’ils n’adhèrent pas à l’une, ils se reconnaîtront bien dans une autre.

 

Comment créer un Programme par Abonnement Mensuel

Chaque mois je crée un nouveau cours pour mon Programme par Abonnement. Voici comment je m’y prends :

  1. Créer d’abord le contenu du cours payant
  2. En dériver la page de vente
  3. En dériver une ressource gratuite à offrir contre un email (ebook ou vidéo gratuite)
  4. Et enfin en dériver un article de blog ou une vidéo gratuite Youtube à diffuser sur les réseaux sociaux et autres sources de trafic.

Processus de création d'un Programme par Abonnement

Ainsi vous ne créez pas de contenu gratuit juste pour faire du gratuit. Votre publication gratuite est dérivée de votre contenu payant. C’est une porte d’entrée qui adresse un problème spécifique, et qui amène logiquement les personnes intéressées par le sujet vers la partie payante.

Exemple concret : cet article de blog sur le traitement acoustique a été entièrement dérivé du cours en ligne du même nom. A noter que ce cours en ligne a été réalisé sous le format “interview”, très rapide à réaliser.

Exemple cours en ligne par abonnement

Comment vendre votre Programme par Abonnement ?

C’est là que ça se complique car à priori personne n’a envie de s’inscrire à un programme par abonnement et ainsi de payer tous les mois ad vitam aeternam… J’ai repéré 2 types de « mécaniques de ventes » (ce qu’on appelle couramment des tunnels de vente) qui permettent de vendre efficacement un programme par abonnement, tout au long de l’année et ainsi par la même occasion de rembourser vos frais de publicité et de dégager des revenus récurrents.

J’ai même créé des templates prêts à l’emploi qu’il vous suffit d’importer pour générer très rapidement les pages dont vous avez besoin sur les plateformes LearnyBox, OptimizePress et ClickFunnels. Téléchargez l’ebook ci-dessous pour accéder à tout cela…

Téléchargez le Canevas des 2 meilleures méthodes pour vendre votre Programme par Abonnement tout au long de l’année :

Ebook Gratuit : 2 Mécaniques de Vente efficaces pour Programme par Abonnement Menusel
Olivier Bessaignet
 

Olivier Bessaignet est Musicien et Web Entrepreneur. Sur ses sites Formation Home Studio et Guitare Studiopro Masterclass, il enseigne les meilleures techniques de prise de son, mixage et mastering aux musiciens passionnés. Olivier a été formé au Web Marketing par les experts Américians comme Jeff Walker, Yaro Starak et Ryan Deiss. Retrouvez les conseils marketing internet d'Olivier sur son blog Olivier Bessaignet Web Marketing.

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Comment Créer votre Programme par Abonnement

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