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Comment j’ai gagné 800€ dès le 1er mois en partageant mon savoir-faire sur internet

En 2011, j’ai lancé mon 1er site web commercial, qui a rapporté 800 € dès le premier mois. En 2012, je lançais un second site qui a rapporté 7502 € dès la première semaine d’ouverture.

Pour être tout à fait honnête, mon tout premier site à but lucratif en 2007 avait été un fiasco total. J’avais travaillé 6 mois pour mettre en place une plate-forme compliquée, et au final, j’ai gagné 50€ ! La raison de cet échec ? Je me suis concentré sur la technologie au lieu de la stratégie web.
De cette expérience, j’ai appris qu’il y a une grande différence entre un site web d’information classique, et un site lucratif. Ajouter un bouton « Ajouter au panier » ne suffit pas du tout ! Pour convertir vos visiteurs en clients, vous devez absolument avoir une stratégie étape par étape bien en place.
C’est souvent le premier pas qui est le plus difficile. Voici les leçons que j’ai tirées de cette expérience.

Étape n°1 : une attitude naturelle au référencement

Comme je l’explique dans une vidéo interview avec Olivier Roland, tout a réellement commencé pour moi en 2009 lorsque j’ai tourné une première vidéo-tutoriel. Je suis musicien et ingénieur du son, j’ai un studio d’enregistrement à Paris, et les musiciens me posaient souvent les mêmes questions, et plutôt que de répéter sans cesse les mêmes réponses, j’ai décidé de tourner une vidéo, de la poster sur Youtube, et d’envoyer mes amis musiciens et artistes visionner la vidéo, et ainsi gagner du temps…

De fil en aiguille, j’ai créé un blog et d’autres vidéos qui répondent aux interrogations les plus pressantes dans mon domaine d’activité, et j’ai pris le temps de répondre de la façon la plus complète possible aux personnes qui me posaient des questions en dessous de mes articles de blog.

Je dirais même que mes articles qui marchent le mieux sont des articles assez courts, et qui interpellent directement le visiteur. Rapidement les commentaires sont l’occasion de répondre de façon détaillée aux questions, et mes pages de blog se remplissent mois après mois avec des conversations ciblées et pertinentes sur le sujet traité. J’ai pu remarquer que Google semble aimer cela !

[message_box title= »Donc, 1ère leçon à retenir : » color= »blue »]Être passionné par son sujet, et engager la conversation, permet de créer du contenu, et de fidéliser les lecteurs.[/message_box]

Étape n°2 : créer une mailing liste

Une mailing liste, c’est 4 amis proches, puis 10, puis 15 visiteurs, puis 30 etc. Le plus dur, c’est de démarrer, car après, c’est la boule de neige ! Au début j’avais 5 à 10 nouveaux inscrits par mois, et maintenant j’ai entre 600 et 1000 nouveaux inscrits par mois.
Le plus important, ce n’est pas d’avoir une grosse mailing liste, mais qu’elle soit bien ciblée. Ainsi, tout dans mes sites est une incitation à s’inscrire à la mailing liste : livret PDF gratuit, création de compte et inscription au forum, série de vidéos gratuites, etc. C’est la colonne vertébrale de mon business model.

Chaque fois que j’écris un nouvel article, j’envoie l’info à ma mailing liste, et j’incite les visiteurs à partager l’information avec leurs amis et les réseaux sociaux. 4 en font 10, 10 en font 15, 15 en font 30… et 7690 en font 8960 ! Une petite pub sur Facebook peut aider au passage. Par exemple, 12€ pour afficher l’info chez mes amis, et les amis de mes amis. D’ailleurs j’ai remarqué que souvent les amis des amis sont plus réactifs que les amis…

[message_box title= »2ème leçon à retenir : » color= »blue »]La mailing liste doit être le centre du business model. Les réseaux sociaux servent à ramener du trafic vers le site, et donc à faire grossir la mailing liste. Maîtriser le trafic sur un sujet précis est la source de revenus potentiels.[/message_box]

Étape n°3 : préparer un produit qui répond à un besoin

Personnellement j’ai un naturel créatif et donc la création de produits d’éducation (en particulier) me plaît. L’idée est :

• soit de créer un produit payant soi-même, comme par exemple une série de vidéos,
• soit de choisir un expert dans un certain domaine et de créer un produit en partenariat avec lui, par exemple en réalisant une série d’interviews,
• soit faire la promotion d’un produit existant et de toucher des commissions par l’affiliation.

[message_box title= »3ème leçon à retenir : » color= »blue »]Avant de créer un produit, demandez à vos lecteurs ce dont ils ont besoin, par exemple en faisant un questionnaire sur Survey Monkey.[/message_box]

Étape n°4 : lancement et buzz

Comme je le disais au début, ajouter un bouton « Ajouter au panier » à son site web ne suffit pas du tout. Il faut « activer la machine », motiver, donner envie, créer un mouvement… et même essayer de créer une certaine rareté : promo qui se finit, ou nombre de places limitées.

Habituellement j’aime créer un série de contenu en 4 étapes :

1. 1er jour : une vidéo ou article court pour poser le problème, et inciter à entrer en conversation. Par exemple poser une question, ou soulever un sujet polémique.
2. 5 jours plus tard : proposer une mini série de vidéos didactiques gratuites, avec accès par simple inscription par email
3. 5 jours plus tard : répondre aux questions posées aux étapes 1 et 2, et annoncer le produit (programme complet)
4. 5 jours plus tard : la « page de vente » ou « vidéo de vente » qui présente le produit en détail et tous les bénéfices que le client va en retirer, avec si possible un élément de rareté.

Le plus simple est de faire un « mini lancement » avec des articles de blog. La version la plus sophistiquée est le « lancement orchestré ». Dans le secteur de la musique, les super-affiliés sont rares, alors je peux témoigner qu’il est tout à fait possible de faire des « mini lancements » tout à fait efficaces.

[message_box title= »4ème leçon à retenir : » color= »blue »]Faire un lancement permet de créer l’engouement, faire parler de vous, et générer des ventes rapidement. Ainsi, un site nouveau et inconnu peut avoir du succès dès l’ouverture. Pour cela il faut avoir construit auparavant une mailing liste bien ciblée.[/message_box]

Conclusion :

Ainsi, après avoir passé 1an et demi à écrire des articles de blog pour répondre aux questions, référencé le site, fidélisé un public, et construire un début de mailing liste, j’ai lancé mon premier produit en ligne avec une base de 1500 personnes, et le premier mois a généré 800€ (mes premiers euros gagnés sur internet), puis 3000€ par mois.
En répétant le processus 1 an plus tard, j’ai pu lancer un second produit qui a rapporté directement 7502€ dès la première semaine d’ouverture. Le système est donc parfaitement duplicable, et pour n’importe quel secteur d’activité.

[message_box title= »Logiciels utilisés : » color= »blue »]

• Site web : WordPress avec plugin Wishlist Member pour la gestion des membres
• Système de paiement : ClickBank
• Outils de mailing liste : 1ShoppingCart

[/message_box]

Entre déboires et succès, j’ai vraiment réalisé que les outils les plus simples sont finalement les plus efficaces. Ne vous y trompez pas : la stratégie doit venir avant la technologie.

[message_box title= »A vous de jouer ! » color= »green »]J’espère que mon parcours vous aura donné envie de vous y mettre vous aussi ; n’hésitez pas à écrire vos questions ou réactions en commentaire ci-dessous.[/message_box]

Article à lire : la suite de l’histoire sur « Comment gagner de 0 à 3000€ par mois en 3 mois avec internet en partageant votre savoir-faire ».

Ce billet participe à l’événement inter-blogueurs « Comment j’ai commencé à gagner de l’argent sur Internet » organisé par Blogueur Pro d’Olivier Roland. Si vous avez aimé ce billet, vous pouvez cliquer sur ce lien : j’ai aimé cet article !